Sponsoring und Popularität von Aperol Spritz bei den US Open

Der Aperol Spritz ist Italiens Cocktail Nr. 1 und der sechstbeliebteste weltweit.

Aperol, der leuchtend orangefarbene italienische Aperitif, der in den letzten Jahren ein phänomenales Wachstum verzeichnete, wird jetzt beim US Open-Tennisturnier in New York serviert. Dies ist Teil einer neuen Sponsoringstrategie, die dazu führt, dass die Marke bei mehr Veranstaltungen auftritt.

Die US-Open-Partnerschaft stellt für das Turnier, das diese Woche bis in den September hinein läuft, zwei Aperol-Spritz-Bars sowie zwei Getränkewagen auf dem Gelände des Billie Jean King National Tennis Center auf. Dies geschieht zu einem Zeitpunkt, an dem die schnell wachsende Marke eine „größere Bühne“ sucht, um sich den US-Verbrauchern zu präsentieren, sagte Andrea Sengara, Marketing-Vizepräsidentin der Aperol-Muttergesellschaft Campari America.

Aperol sponserte Anfang des Jahres ebenfalls zum ersten Mal das Coachella Valley Music and Arts Festival.

Aperol hat mit den US Open ein neues Sponsoring

„Ich denke, als wir uns die Entwicklung der Marke in den letzten Jahren angesehen haben, seit sie auf diesem Markt zum ersten Mal richtig erfolgreich war, dachten wir, es sei an der Zeit, Aperol und Aperol Spritz auf eine größere Bühne zu bringen“, sagte Sengara in einem Interview. „Wenn Sie darüber nachdenken, was wir dieses Jahr getan haben, haben wir viel Arbeit investiert, um herauszufinden, was die richtige Bühne für diese Marke ist, wo wir uns wirklich auf das konzentrieren können, worum es bei uns geht: freudige Anlässe.“

Bei Veranstaltungen wie den US Open und Coachella versuche Aperol, sich organisch in einen Kulturstrom zu integrieren, der bei den Fans Anklang findet, sagte Sengara. Diese Fans teilen ihre Erfahrungen häufig in den sozialen Medien und tragen so dazu bei, die Popularität von Aperol weiter auszubauen, typischerweise für den Spritz, der normalerweise aus Sekt (Prosecco oder Champagner) und Limonade zubereitet und mit einer Orange garniert wird.

„Ich sage immer, dass wir ein Unterhaltungsunternehmen geworden sind, weil wir wirklich Inhalte erstellen, die für unsere Verbraucher sehr verlockend sind, und sie diese dann im Grunde über ihre eigenen sozialen Netzwerke verbreiten“, sagte Robert Kunze-Concewitz, CEO der Campari Group, während eine Telefonkonferenz zu den Ergebnissen im Juli. „Es ist ein großartiges System und es funktioniert sehr, sehr gut.“

Zu den weiteren Musikfestivals, auf denen Aperol ebenfalls ausgestellt hat, zählen das Aperol Rock in Mille in Rom; das Primavera Sound Festival in Spanien; und der Aperol Spritz Apridisco in London.

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Campari hat seinen Marketing-Mix zu über 95 % auf digitales und erlebnisorientiertes Marketing umgestellt, fügte Kunse-Concewitz hinzu. „Wir haben kaum noch klassische Medien.“

Die USA sind Camparis größter Markt und erwirtschaften im ersten Halbjahr 2023 27 % des Nettoumsatzes des Unternehmens. Aperol ist die größte Marke des Unternehmens und macht im ersten Halbjahr 2023 26 % des weltweiten Nettoumsatzes aus. Campari gab im ersten Halbjahr dieses Jahres rund 110 Millionen US-Dollar für Werbung in der Region Amerika aus.

Bei den US Open wird sich der Aperol Spritz mit Honey Deuce von Grey Goose messen, einem 22-Dollar-Wodka-Limonaden-Cocktail, garniert mit Honigmelonenbällchen, der seit langem ein Favorit der Zuschauer des Turniers ist. Der Deal der zu Bacardi gehörenden Marke mit den Open macht den Deuce zum „offiziellen Cocktail“ der Veranstaltung. Aperol entschied sich für den Spitznamen „offizieller Partner“. Der Honey Deuce erzielte letztes Jahr bei den US Open einen Umsatz von fast 9 Millionen US-Dollar. Die USTA ernannte Maestro Dobel außerdem zum offiziellen Tequila des Turniers; Die Marke serviert Maestro Dobel Ace Paloma in einem Souvenirbecher.

Grey Goose und Aperol bieten beide Tennis-Werbeaktionen mit der Cocktail-Liefermarke Cocktail Courier an. Einwohner von New York können Honey Duece-Lieferungen bestellen, mit Optionen wie vier Cocktails für 60 US-Dollar. (DoorDash kümmert sich um die Lieferung.) Aperol drängt auf das „Perfect Serve Kit“, das eine Flasche Prosecco und Aperol sowie andere Zutaten für 82,99 $ enthält.

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Die Verkäufe von Aperol in den USA haben sich von 9.000 Kisten im Jahr 2010 auf 390.000 Kisten im letzten Jahr vervielfacht, wie aus den von Shanken News Daily gemeldeten Zahlen der Impact Databank hervorgeht. Im zweiten Geschäftsquartal stieg der US-Umsatz von Aperol um 122,5 %, sagten Führungskräfte von Campari. Laut dem Bericht von Drinks International aus dem Jahr 2022 ist Aperol Spritz der beliebteste Cocktail in Italien und Nr. 6 weltweit.

Das US-Wachstum spiegelt Verbrauchertrends zu Cocktails mit niedrigerem Alkoholgehalt (Aperol hat einen Alkoholgehalt von 11 %), bittere Geschmacksprofile und eine wachsende Wertschätzung für die „Apertivo“-Kultur wider, unterstützt durch Auftritte des Aperol Spritz in Fernsehsendungen wie „White Lotus“.

„Verbraucher suchen nach sitzungstauglichen, köstlichen, unterhaltsamen und schönen Getränken“, sagte Sengara. „Ich denke, wir als Organisation haben den Aperol Spritz als den wichtigsten Weg identifiziert, Aperol den Verbrauchern auf der ganzen Welt zugänglich zu machen, und als wir hier [in den USA] damit begannen, sahen wir, wie er gleichzeitig andere Dynamiken beeinflusste.“ , das war das Interesse an sitzungsfreundlicheren Produkten mit niedrigerem Alkoholgehalt und das treibt die Marke auch heute noch an.“

Eine Sache, die das Teilen in sozialen Medien fördert, ist das elegante Aussehen eines Aprerol Spritz, der goldorange ist und normalerweise in einem Ballonweinglas mit einer Orangenscheibe serviert wird, sagte Sengara.

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Der Spritz-Trend lässt sich auch bei trinkfertigen Marken wie Spritz Society beobachten, die von Spritzern inspirierte weinbasierte Schaumgetränke vermarktet. Der Hugo Spritz, der St. Germain-Holunderlikör verwendet, wurde als Getränk des Sommers bezeichnet.

TikTok-Benutzer experimentieren mit der Aperol-Spritz-Formel, wobei Club-Soda durch das trendige Poppi-Soda ersetzt wird. Ein weiterer Trend besteht darin, einen Aperol Spritz auf einer Kugel Orangensorbet zuzubereiten.

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Nicht die ganze Aufmerksamkeit, die Aperol erzeugt, ist positiv. Einige TikTok-Videos dokumentieren Benutzer, die aus ästhetischen Gründen einen Aperol Spritz probieren, aber berichten, dass der Geschmack „Benzin“ oder „Händedesinfektionsmittel“ sei. Und die New York Times kritisierte das Getränk vor ein paar Jahren mit den Worten: „Es trinkt sich wie eine Capri-Sonne nach dem Fußballtraining an einem heißen Tag.“ Nicht im positiven Sinne.“

Ein Teil der Marketingbotschaft von Aperol an die Verbraucher besteht darin, dass es einfach zu Hause zubereitet werden kann, indem man eine „3-2-1“-Formel verwendet: 3 Teile Prosecco, 2 Teile Aperol und 1 Teil Limonade. Aber die Marke geht kein Risiko ein und erweitert die Version um eine servierfertige Version in einer Flasche.

„Eines der Dinge, in die wir viel investiert haben, ist das Getränk selbst – um sicherzustellen, dass die Leute wissen, wie man den bestmöglichen Aperol Spritz zubereitet. Wir tun das auf der ganzen Welt, weil es für die Verbraucher wichtig ist, darüber Bescheid zu wissen“, sagte Sengara. Eine servierfertige Version, fügte sie hinzu, „gibt den Verbrauchern die Möglichkeit, den Anlass im bequemsten Format zu genießen.“

In diesem Artikel:

Jon Springer befasst sich mit Sportmarketing und Getränkemarketing. Zuvor berichtete er für Winsight und Supermarket News über den Lebensmitteleinzelhandel und ist ehemaliger Sport- und Feature-Autor für The Cecil Whig, eine Tageszeitung in Elkton, Maryland.